缘分是一个很奇妙又不可预测的抽象概念，它摸不着，看不见，猜不透。恰恰有时缘分就是一次机遇的把握。

　　就像潮邦集成灶在山东临沂的经销商张志刚先生所描述的一样，他加入潮邦是个偶然也算是缘分。那么让我们一起看看张总在加入潮邦集成灶后的感受及分享经历。

山东临沂潮邦经销商张志刚先生

　　潮邦魅力 加盟新人

　　张总09年来的海宁，原本做五金建材批发，由于海宁的五金建材生意竞争激烈，利润也透明化了，总感觉做着太累，所以就想回到老家找项目发展。在和家人聊房子重新装修时聊到了集成灶。后来上网查资料，第一个跳出来的就是潮邦。了解之后知道了山东临沂还没有潮邦经销商，当时就答应下来了。公司诚恳的邀请张总去公司考察，张总也对比了一下之前看的其他集成灶品牌，后来坚定不移的选择了潮邦。

　　还有一个原因就是张总认为张金祥董事长的为人，到公司的生产规模，再到产品的质量、款式、价格，无一不深深的吸引着他，再后来与家人半年多的市场考察更是大大的增加了信心，于是毫不犹豫的成为潮邦壮大队伍里的一员，与潮邦一起携手共进，创造美好的未来。

　　困难虽有 好事多磨

　　张总加入潮邦已经8个月了。刚开始困难是肯定有的，所谓万事开头难嘛。张总反而觉得这是好事多磨的意思。一开始由于是门外汉没有销量，时间也难熬，不过张总对集成灶的市场和对潮邦这个品牌的信心没有动摇过。他相信付出总会有回报。于是开始摸索如何做产品推广，如何让产品快速的被消费者认可。

　　好运慢慢的到来了，在张总试探性的开展业务的时候公司把负责安徽的区域经理马军锋经理调了过来，让他代理山东的区域经理。马经理来了之后对张总提出来了很多要整改的地方，包括门店的整体布局呀，销售的方式方法呀等等。后来一一的整改后，并且还谈论出一套很不错小区的推广模式，后来做的相当不错!

　　快速增长 坚持不懈

　　张总和大家分享说到，开始的前两个月才卖出了3台。后面6个月就卖出了240多台，之所以增长的大方向就在于新交房的小区推广方案上，再一个就是分销渠道的建设和当地的大型团购活动推广。

　　了解潮邦 品质生活

　　在张总的心里，做任何事情都没有捷径更没有法宝而言!要想做得比别人好就得付出比别人多两倍三倍的努力才行。特别是对于做集成灶的，在集成灶市场还不是很成熟的情况下更应该努力。

　　集成灶是个好东西，它能彻底的解决厨房的油烟，它是多种厨房电器的组合体，它既经济实惠又安全健康，人们有什么理由不购买它?集成灶运营唯一要注意的只有一点，那就是多做市场推广，因为集成灶还算个新兴产品，还有太多的人不知道集成灶，所需要做的就是想方设法让更多的人了解集成灶，了解潮邦。让集成灶给更多的家庭带来健康和高品质的生活。

　　发展分销 占领市场

　　据了解所知，张总在经营4个月多的时候就意识到分销的重要性，所以就开始着手发展分销，并且正在往分销商网络发展，想要一点带面逐步的发展销售网络。

　　发展分销肯定会带来好处，就像现在销售在翻倍的增长。短短八个月的时间，张总带领的团队就占领了临沂的集成灶市场，这就是分销的优势。

　　好的品牌 好的产品

　　好的品牌才能做出好的产品，好的产品才能成就好的品牌，张总觉得品牌和品质是密不可分的。对于这两者张总都不用担心的，因为潮邦公司已经帮经销商把这两样做好了。剩下的就是服务了!做好售后服务也是潮邦作为重中之重去贯彻和执行的。

　　张总所倡导的销售理念就是先做好售后服务的前提下再去开发新客户。因为张总认为客户是开发不完的，而老客户是有限的，只要这些有限的老客户一个个都对售后服务竖起大拇指的时候，新客户自然会源源不断的选择潮邦。

　　行业未来 事业规划

　　集成灶的市场前景是很乐观的，好的产品肯定会受到消费者的认可，这也是每个家庭的必须品，集成灶以后必会走进每个家庭。

　　需要的还是一个过程，相信这个过程一定不会太长。因为集成灶这几年的发展势头很猛，这就像前几年的太阳能，空调，智能手机，他们就用了很短的时间就占领市场。所以集成灶也会在最短的时间里被广大消费者认可并购买。

　　2015年张总的主要规划，就是完成1月11号签订的十大战略城市1000台的销售目标，同时再把5个空白的县城发展一下分销商，然后再把临沂市区的分销网络完善一下。争取超额完成公司的任务目标。

　　文章来源：集成灶网