美盼三亚店获5月美盼月度销售先锋冠军

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2014-06-06 00:00

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近几年来，人们对厨房油烟的危害意识越来越强，对厨房的环境、生活质量要求越来越高。时尚、大气、高端“美盼款”集成灶也渐渐的成为了主导厨房的必需品，美盼集成灶有很大的市场发展前景，吸引广大的代理商纷纷加盟美盼，那么美盼代理商如何开拓各自区域市场。

　　在2014年美盼集成环保灶海南三亚代理商继续担任他一马当先的使命，已连续三个月荣获“美盼月度销售先锋”冠军。在美盼优秀代理商扎堆的团队中，作为新秀的三亚代理商，数次夺冠不是巧合，而是全凭他们的实战实力。

　　近几年来，人们对厨房油烟的危害意识越来越强，对厨房的环境、生活质量要求越来越高。时尚、大气、高端“美盼款”集成灶也渐渐的成为了主导厨房的必需品，美盼集成灶有很大的市场发展前景，吸引广大的代理商纷纷加盟美盼，那么美盼代理商如何开拓各自区域市场，今天我们就三亚代理商在三亚开拓集成灶市场展开分析，从成功代理商身上我们学习有价值的实战经验。

　　第一步：先做好市场调查

　　三亚代理商认为：启动美盼集成灶市场之前进行市场调查是很有必要的，这不仅可以增强对厨电市场的了解、摸清当地的厨电市场容量、进一步锁定美盼集成灶的消费人群、选择好主推产品，并精准对美盼集成灶定位，而且可以确定今后的主要走货渠道、选取最有效的促销方法。需做如下调查：

　　（一）市场信息：

　　①.当地消费者收入状况；

　　②.当地消费者的消费水平、消费习惯；

　　③.当地消费者对集成灶的看法（需求场合及需求程度）；

　　④.当地消费者选择集成灶时，关注的因素排列次序是如何？比如质量、价格、售后、外观、品牌等；

　　（二）集成灶信息：

　　①.各品牌集成灶的主要消费群体；

　　②.各品牌集成灶的宣传定位。

　　（三）竞争对手信息：

　　①.当地区域有哪些集成灶品牌；

　　②.在当地市场的运作模式；

　　③.有哪些具体的款式；

　　④.主要的销售渠道；

　　⑤.各品牌集成灶的市场价格和供货价格；

　　⑥.竞争对手对自己代理品牌集成灶的宣传卖点；

　　⑦.竞争对手所销售集成灶的质量状况和优缺点；

　　⑧.消费者对竞争对手所销售集成灶产品的看法；

　　⑨.在当地销售的服务政策；

　　⑩.在当地开展了哪些促销活动。

　　三亚代理商对我们说，你别小看这些信息，如果把以上的信息收集好，做好市场分析，你不仅可以找到目标客户，销售美盼集成灶的入手点，更可以击败对手，在集成灶市场上销售如鱼得水。

　　第二步：组建好营销团队

　　营销人员至关重要。一般顾客在购买美盼集成灶的行为过程可划分为知晓、了解、信任、购买四个阶段，而营销人员在四个环节发挥最主要的作用，直接可以使美盼集成灶达成成交，所以组建好一个支优秀的营销团队决定销售的成败。

　　优秀的团队都是培训出来的，销售队伍的组建应和培训同步进行，针对业务人员、安装服务人员、现场促销人员，要制定不同的培训方案和内容。销售业务人员的培训内容应全面些，包括美盼集成灶产品知识，竞争对手的产品状况，销售技巧等等。安装服务人员则主要培训掌握美盼集成灶的安装，使用维护，美盼集成灶技术等知识。而现场促销人员主要培训掌握美盼产品突出优势，促销技巧，顾客心理分析等方面内容。三亚代理商对我们说销量都是人做出来的，把团队组建好了，销量自然也就上来了。

活动现场及宣传

　　第三步：做好美盼集成灶市场宣传

　　美盼集成灶刚入驻三亚，在大多数消费者还不认知美盼集成灶的市场状况下，广告推广作用非常大。三亚代理商通过小区广告，小区现场摆展促销，楼盘样板房，电梯、单页等广告进行宣传美盼集成灶，迅速而广泛地向三亚消费者传递美盼集成环保灶信息。派遣业务人员亲自去向目标客户对美盼集成灶产品进行介绍、推广、宣传与销售，这种与用户面对面的洽谈，增加感情交流，成交率将会更高。