导读

　　和红一方的老总老王在一起，和其他老总不太一样，有很多有趣的地方……

　　每个熟知电器行业的人都知道，在厨房电器圈内，行业品牌“风光无限”的背后总有着一群“默默奉献”的企业。说起优秀的产品和品牌，消费者可能耳熟能详。但是，它们来自哪里？谁，制造了它们？消费者们可能就不是很清楚了。“绍兴红一方公司”就是那群站在产业群背后的，默默的生产者和制造者之一！

　　伊始，作为拥有不错关注度的行业门户媒体，我们并没有过多的留意到这个土生土长的“小不点儿”。但是在迈入第三个年头之后，它以“灵动”和“踏实”的表现逐步吸引了我们的眼球。俗话说“管中窥豹、独见一斑”，让我们一起来了解一下行业小微企业各有千秋的发展之路——或许，可以通过“红一方”为代表，深入地看看这群行业背后的人……

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　　出现

　　随着厨房电器行业的发展和成熟，高端产品不断出现和更新，集成灶作为高端厨房电器的‘终极体现’也应运而生。行业重心也在这个过程中不断的“北移”，浙江海宁和嵊州逐渐成为了“集成灶”的产业群中心，来自全国各地的投资者和从业者也陆续来到这美丽富饶的江南之地。他们出生不同、出发点可能也各有差异，但是，大家都在为这个行业的欣欣向荣而不懈努力。

　　开始，红一方，就是这其中再普通不过的一员……

　　理念

　　所有人都知道：做企业！起点很重要；（行业）背景也很重要；但是——最重要的是企业的发展理念！所有创业者，不一定每个人在口头上都能清晰的表达出自己的想法和信念。但是——只要是拥有良好发展轨迹的企业，一定有着“清晰的想法或做法”。红一方，就属于后者。

　　和红一方的老总老王在一起，和其他老总不太一样，有很多有趣的地方。首先，土生土长的王总没有一点江南人士的“矜持和灵秀”，和他相处的时间和空间，总是会充满他“豪爽和风趣”的、快节奏的欢歌笑语，如果不是他江南口音很重的普通话，你甚至会误以为这是一位“北方侃爷”；其次，正如他不拘的性格，任何一道工序、任何一项工作，只要是他觉得做得不到位他都会着急，情急之下甚至会一把推开工人，自己亲自示范；再者，也是最重要的一点——只要一涉及到“与产品有关的话题”，他说的最多的就是一句话：“我们做得还不行，工艺一般；外观一般；只是质量，质量还算稳定！售后极少。”

　　实话实说，和企业的人接触多了，我们媒体人最怕的就是提及“产品话题”。因为只要涉及产品，厂家无论老总还是工作人员都会“强力”向我们灌输“我们的产品如何如何好；卖点如何如何优秀……”，好像巴不得撬开我们的脑袋，把他的产品直接装进去……像王总这样，敢用几个“一般”来描述自己产品的，确实不多。所以，笔者感觉到他很有趣，甚至有些可爱！同时，在“有趣”和“可爱”的背后，也让我们见识到了他的“务实”！

　　王总坦言，关于产品理念，他没总结过，也不会总结。但是，一段时间交流下来，笔者其实已经给红一方总结出来了，那就是“品质稳定为第一”。

　　产品

　　在交流过程中，笔者也多次接触到了红一方的产品。从最早的老产品到去年底首发的新款，到现在还在开模的“手版机”。不数不知道，一数之下着实不少，足足涵盖了四大款型（深吸、侧吸、直立、钢琴款）；10个品种，近60多个型号和上百个衍生型号。说起这个，红一方上上下下都颇为低调，口径惊人的一致：“没什么了，作为专业‘白机制造商’，我们只是想尽可能多的满足不同品牌的需求罢了；再加上我们有自己‘开模’的能力和设备，改款和换型都还是比较方便。”

　　每次到红一方厂里去做客，从我们行外人的角度，也能深刻的体会到这一点。几千平米的车间里，无论是五金部分，还是组装环节，不同的生产线上总是有不同款型的产品在同时生产之中。这又体现了“红一方”不同于别人的一个发展方向：“平衡兼顾不同款型的发展，适应不同的市场需求。”——这也让我们体会到了“红一方”作为专业白机OEM制造商发展的正确之处！

　　表现

　　每次到红一方，还有个有趣的现象，那就是王总的办公室总是会有客人。这其中，有客户也有同行。王总却从来不避嫌，每次都会把大家凑在一起。私底下问他：“王总，你就不担心商业机密的泄露啊？还有就是客户‘流失’。”老总哈哈一笑，说道：“我最大的‘机密’就是把产品做得‘没有机密’，你们不搞生产，你们不懂的……”

　　对此，笔者当时确实没法理解！和一般厂家的“严防死守”不同，只要到了红一方，无论是讨论生产经验还是客户交流，他们总是态度开放、知无不言。最后，还是在和他们的一个客户的交谈过程中找到的答案。

　　为了达到“品质稳定”的目的，那么集成灶产品结构就必须尽量合理和简单。王总所说的‘没有机密’就是指的这一点。在大家为了追求产品卖点，把结构复杂化了的“大背景”下，红一方依托较强的钣金加工能力，一直在使产品的机构性向着“合理、可靠和简单”的方向发展。这，最终形成了红一方产品“质量稳定”的表现模式。客户在试销之后，没有任何麻烦，“续单”也就理所当然了。这个客户还笑谈道：“我们第一次也没相中他公司的产品，觉得很一般。后来成了朋友了，不卖也不好意思，象征性的进了几台，没想到卖过之后一看啊，安装工啊、顾客啊反应却还不错，产品吸烟效果好，安装省事，也不像很多集成灶小毛病特多……所以啊！慢慢卖着卖着，销售人员也很有底气了，要知道‘产品自信心’啊，可是我们这行里最缺的东西……”（说这话的是东北某知名集成灶专业经销商）

　　“哦！原来这样……”恍然大悟的同时，才知道了为什么红一方会毫不避嫌的让客户和客户之间，厂家和厂家之间在企业内能坦陈的交流。因为只有这样，才能不断的发现产品研发中“潜在的问题”，让客户在交流中体会到这“没有特点的最大特点”。

　　总结

　　写下这个小标题，笔者自己都笑了。不仅仅是想起和王总相处的‘快乐’，更是替自己感到‘可笑’。“红一方”的发展之路哪需要我一个局外人来总结。他们早就形成了自己的风格，那就是——默默做事、慢慢成长；利用自己的优势，用最简洁的方式去做一个——坚实的制造者！！！

　　相信总有一天，“红一方”能‘人’如其名，默默地站在幕后，产品却会红遍中国大地……

　　文/网站特约撰稿人 资鉴

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